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UIN Business School and Consulting | Diplomado en gestión y negociación en visita médica. (semipresencial)
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Diplomado en gestión y negociación de visita médica (semipresencial)

PRESENTACIÓN. El éxito del Visitador Médico y Vendedor Profesional Especializado, dependerá de la actitud, los conocimientos y las destrezas de ventas, ya que las ventas en el sector de la Salud, están enfocadas a descubrir lo que los Médicos y Clientes necesitan, los problemas a los cuales deben enfrentarse al tratar a sus pacientes y usuarios y a proporcionar la información específica para tratar esas necesidades, bien sea necesidades clínicas o necesidades personales; así mismo el Visitar Médico, debe realizar la gestión comercial cumplir con los objetivos de la organización y lograr los resultados en ventas esperados.

OBJETIVO. Al culminar el diplomado el participante habrá desarrollado, conocimientos y habilidades que le permitan proceder de manera integral alcanzando los objetivos personales y profesionales y que ello se refleje positivamente, en los indicadores de la empresa para la cual labora.

Desempeñarse apropiadamente como Visitador Médico o Ejecutivo de Ventas en el sector salud y manejar sus funciones comerciales y de estímulo a la formulación por parte del grupo de profesionales de la salud.

DIRIGIDO A. Profesionales, Tecnólogos y Técnicos, del área de la salud (no excluyente) y profesiones administrativas que deseen desarrollar una carrera exitosa en la industria farmacéutica, odontológica, de insumos, dispositivos, productos y servicios para la salud humana y animal y que busquen obtener todos los beneficios del sector.

METODOLOGIA. Este programa ha sido desarrollado para combinar métodos y técnicas de aprendizaje que faciliten a los participantes de manera teórico-práctica la aplicación y entendimiento de los temas aprendidos, mediante la realización de talleres, espacios de reflexión y conceptualización del rol de un visitador médico altamente competitivo.

CONTENIDO

Módulo de Introducción.

1. Hacia la contextualización de la Visita Médica.
2. La visita médica como un proyecto de vida.

Módulo 1: LOS NUEVOS ESCENARIOS DEL SECTOR DE LA SALUD EN COLOMBIA.
Política Farmacéutica Nacional. Modelo MIAS y PAIS. Regulación de precios de los medicamentos en Colombia.
Sistema General de Seguridad Social en Salud en Colombia. Actores. Sistema General de Seguridad Social en Salud en Colombia. Regímenes. POS Plan de beneficios.
POS variables de ingresos. Contratación en salud.
Auditoria en salud.
Cobros y recobros al fosyga. Farmacoeconomía.

Módulo 2: VISITA MÉDICA, GESTIÓN COMERCIAL E INSTITUCIONAL

Inteligencia ejecutiva y de gestión
Principios y técnicas comercialización farmacéutica. Sistemas de Auditoría: IMS, Close Up, DDD, INTE. Administración del territorio:
a. Planificación de Actividades: ruteros, paneles médicos.
b. Participación en eventos diferentes a la Visita Médica.
c. Reportes e Informes de gestión.
d. Planeación de la visita médica y de la venta.
e. Abordaje del proceso comercial, plan de visita a farmacias y venta institucional.
f. Indicadores de Gestión.
g. Pensamiento estratégico.
h. Neuromarketing.
i. Diseño de Planes estratégicos de ventas.

Módulo 3: COMUNICACIONES EFECTIVAS PARA LAS NEGOCIACIONES
a. Estilos de Vendedores.
b. Tipos de Clientes.
c. PNL aplicada a la visita médica y a la venta.
d. El Arte de Negociar. Las negociaciones tridimensionales.
e. Modelo de Visita Médica y de Venta.
f. Guía para análisis y entrega de documentos técnicos, propuestas comerciales y estudios clínicos.
g. Gestión de la venta institucional.
Módulo 5: WORKSHOP VISITA MÉDICA
Preparación de la vista médica y de la venta.
Técnica de Visita Médica y de la gestión comercial, Practica e interacción durante el módulo, Presentación, Introducción, Cuerpo y desarrollo, Manejo de objeciones modelo NETO, generación de compromiso médico y del cliente comercial, Cierre.

Estrategias didácticas: Talleres, videos, estudio de casos. Valor de la inversión:
UIN se reserva el cambio de docentes

INFORMES E INSCRIPCIONES

UIN Business School
Móvil: 314 7579017
unidadacademica@uinsa.com

www.uinsa.com

DOCUMENTOS PARA EL REGISTRO DE MATRICULA:
• Fotocopia de la cédula.
• Fotocopia del título de educación técnico, tecnológico o profesional.
• Diligenciar registro de matrícula y anexar soporte de pago de matrícula.

Importante.

Una vez iniciado el programa, no se hace devolución de dinero. UIN podrá posponer la realización del diplomado por razones de fuerza mayor. En este caso se informará a las personas preinscritas la nueva fecha programada. El medio de contacto será a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción por la plataforma UIN.
Certificado.
UIN BUSINESS SCHOOL (COLOMBIA) y EUROPEAN INTELLIGENCE INSTITUTE (RU)

 

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